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遵义庆典展会策划参展常见问题

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遵义庆典展会策划参展常见问题

发布日期:2019-04-20 作者: 点击:

   

     问题一:参展商对展览的参与、态度和评价,预测展览的规模和影响,而参展商则指邀请展览主办单位订立展览协议,并支付展位租金。在展览期间通过固定展区交流和展示信息或产品的单位或个人。参展者是展览会成功的关键。与参展商,展览的价值可以反映。
企业在计划参加展览时,应更多了解业界的主要兴趣、态度和评价,?#21248;?#23450;展览的规模和影响。
    问题二:展览的观众是否与目标市场来自同一地区?这个行业与证物的类别相符吗?

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        展览成功的关键也在于观众的组织。观众是遵义庆典展览的基本工作,是展览的重要环节,是展览的生命线。展览的观众分为专业观众和普通观众。专业观众是指从事展览所展出的商品或服务的设计、开发、制作、销售或提供相关服务的专业人士或用户,并透过注册取得参观证及参观展览。不同的个人和团体与参展商进行谈判和交流。晋通观众是指普通消费者和对展览?#34892;?#36259;的人。专业观众一般具有以下特点:前几次展览的老观众、有决策权的买家、行业专?#19968;?#32463;理、参观时间超过平均值者、收集信息者、观看展览者和持订单者。专业的观众从接触展览信息到确定参与情况一般分为五个步骤:知识、认识、接受、确认、参与。目标受众数据库主要来源于以往的专业受众数据和当前类似的展览信息。
        德国展览协会就国际展览专业观众的目标在49场德国展览中对4000多名观众进行了采访和调查。调查结果显示,48%为新产品信息;41%为了解市场趋势;34%为扩大知识培训;29%为交流经验和信息;26%为培养潜在客户、寻找合作伙伴;18%的人在观察竞争对手;17%的人在为决策做准备。
        展览的场地不同,市场也不同。在一般情况下,品牌展址具有与展览主题相关的热门产业或庞大的消费市场。保证展览观众的辐射面。展览倾向于细分,参展者应注意展览的主题和特点。

        在参加展览之前,公司应与参展方联系,了解先前统计的目标市场受众信息。同时,要主动寻找,向目标受众发出邀请,尽可能全面掌握受众信息,判断展会受众是否来自地区和日本标准展览市场,并从事专业及展览类。观众人数、决策比?#30465;?#20135;业分布、地理分布、水平等,以估计展览的成效。


 


问题三:展会知名度与宣传推广力度,判断展会市场效应。

        现代展览业发展到今天,每个行业的展览都形成了自己的“龙头老大?#20445;?#25104;为买?#20063;?#21487;不去的地方,如芝加哥工具展、米兰时装展、汉诺成工业博览会、全国出口商品交易会?#21462;?#36890;常来讲,展会知名度越高,吸引的参展商和买家就越多,成交的可能性也越大。

        展会宣传推广占展会举办成本中很大的比例。一个展会最终能取得多大的效益,往往取决于展会宣传推广的程度和成效。参展企业在决定是否参展前,应全面了解展会的宣传推广计划,由此判断展会市场效应。


 

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问题?#27169;?#23637;会时间地点是否有利于企业的市场拓展计划?

        展会举办时间不同,会影响参展效果。通常展会在春、秋两季举办,这是与企业生产销售规律保持一致,春季订货,便于企业制订生产计划。

        参展效果与产品周期之间也有一定的规律。遵义庆典告诉我们任何产品都有自己的生命周期,新生、发育、成熟、饱和、衰退5个阶段。对于普通产品而言,在新生和发育阶段,展会有事半功倍的效果;在成熟和饱和阶段,展出的效果可能事倍功半;到了衰退阶段,展出往往会劳而无功。

        除了调研展会时间与展品生命周期匹配度之外,还需研究展览会的主办地及周边辐射地区是否有自己的目标市场,是否有潜在购买力。


问题五:参展费用能否承受,与企业整体促销目标是否匹配?

        参展商成本主要是展位费、推广费、展品费、运输费、展具租用费、布展费、人工费、差旅费、通信费等,以及机会成本,同一时间用其他方?#20132;?#21442;加其他展会获得的收益。收益主要来源于与高质量专业观众签订订单、保持或建立业务联系?#21462;?/p>


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